Millennials y Gen Z cambian las reglas del juego: representan al 63% de los que pagan a plazos y lideran las nuevas tendencias de compra

Barcelona, 12 de agosto de 2025 – Las nuevas generaciones están redefiniendo el consumo. En un contexto marcado por la digitalización, la búsqueda de experiencias y la necesidad de flexibilidad financiera, Millennials y Generación Z se posicionan como los grandes impulsores de nuevas tendencias de compra. Según datos de Scalapay, la empresa líder en “Compra Ahora, Paga Después” (BNPL) en el sur de Europa, estas generaciones ya representan el 63% de los usuarios que eligen el pago a plazos en España.

Este cambio no es solo tecnológico, sino también cultural y financiero. Lejos del endeudamiento tradicional y de las tarjetas de crédito, los jóvenes apuestan por métodos de pago más transparentes, sin costes ocultos, y con mayor control sobre su liquidez mensual. El modelo BNPL encaja perfectamente con esta filosofía, permitiendo acceso inmediato a productos y experiencias sin comprometer el presupuesto.

Moda, belleza, hogar y viajes: las categorías donde el pago a plazos se vuelve imprescindible para los jóvenes

En este nuevo escenario, los datos de Scalapay permiten trazar una radiografía precisa del consumo joven: cómo, dónde y en qué gastan cuando tienen la opción de pagar en tres o cuatro plazos. Sectores clave como moda, belleza, hogar y viajes reflejan con claridad este cambio de hábitos:

• Moda: El 54% de los consumidores opta por “dupes” o versiones accesibles de artículos de lujo, y muchos acceden a plataformas de reventa de moda con ayuda del BNPL. Esto democratiza el acceso a productos deseados y refuerza el enfoque sostenible del consumo.
• Belleza y cosmética: El 39% de las compradoras de belleza en España  tienen entre 18 y 34 años. Esta generación apuesta por rutinas de cuidado completas, incluso en verano, gracias a la flexibilidad de este modelo.
• Hogar y decoración: Millennials y Gen Z utilizan el BNPL para crear espacios personalizados y funcionales, especialmente tras mudanzas o reformas. El gasto medio en colchones y ropa de cama supera los 300€, con picos en bricolaje y jardín.
• Viajes: El perfil del nuevo viajero es joven, urbano y busca vivir experiencias sin comprometer su estabilidad financiera. El uso del BNPL para vacaciones ha crecido un 65% interanual en España.

La juventud como catalizadora del cambio digital y financiero

Los jóvenes no solo están cambiando el qué y el cómo consumen, sino también el ritmo al que evoluciona el comercio minorista. Según el informe The State of Shopping 2025, elaborado por Scalapay en colaboración con Casaleggio Associati, se prevé que para 2030 los métodos de pago alternativos como el BNPL y los monederos digitales representen el 82% de las transacciones online a nivel mundial, superando a las tarjetas de crédito y débito

Además, el 65% de los consumidores da prioridad a marcas asequibles, el 57% busca más descuentos online y un 79% exige mayor transparencia y protección de datos. Todo ello configura un nuevo escenario de consumo basado en la autenticidad, la sostenibilidad y la experiencia personalizada.

“La juventud no solo consume de forma diferente, sino que está marcando el camino hacia un modelo de compra más consciente, flexible y alineado con su estilo de vida. En Scalapay creemos que el futuro del comercio pasa por entender sus necesidades reales y ofrecer soluciones que les permitan disfrutar del presente sin hipotecar su mañana”, concluye Simone Mancini, CEO y cofundador de Scalapay.

Acerca de Scalapay

Scalapay es un proveedor líder de soluciones “Compra ahora, Paga después” (BNPL) en Europa, comprometido con transformar la experiencia de compra en línea y en tienda. Fundada en Milán en 2019, Scalapay ofrece un modelo único de pago en tres o cuatro plazos sin intereses, diseñado para mejorar la accesibilidad financiera. Su red de clientes incluye miles de marcas en sectores como moda, hogar y viajes, consolidándose como una de las plataformas preferidas por los consumidores europeos, que cuenta 10.000 marcas asociadas y con más de 9  millones de usuarios.