Come Stroili ha raggiunto +150% di conversioni insieme a Scalapay

Un brand che parla alle emozioni

Nato nel 1996 con l’idea innovativa di rendere il mondo della gioielleria accessibile a chiunque desideri indossare qualcosa di unico, Stroili è oggi un punto di riferimento nel settore. Il brand conta più di 400 negozi diretti in tutta Italia, posizionati strategicamente nei migliori centri commerciali e urbani.

• Primo e-commerce di gioielleria in Italia

• Oltre 300 milioni di vendite nette

• La gran parte del business avviene nei centri commerciali

Le sfide

Nel contesto attuale, in cui i consumatori sono guidati sempre più da valori emozionali e desiderio di autenticità, anche la gioielleria accessibile rischia di perdere significato, diventando un semplice accessorio di moda.

Stroili si è posta tre obiettivi strategici:

• Rafforzare la rilevanza del brand presso i target chiave (Gen Z, Millennials, Gen X)
• Migliorare la percezione di qualità e valore dei prodotti
• Distinguersi nel mercato grazie a un posizionamento unico e coerente

La possibilità di pagare in 3 o 4 rate senza interessi si allinea perfettamente con il desiderio dei consumatori di vivere un’esperienza d’acquisto completa, libera da vincoli.

Grazie all’integrazione di Scalapay:

• Stroili ha registrato un incremento delle vendite tra Millennials e Gen Z, che rappresentano il 67% della base utenti Scalapay nella categoria.
• Il brand ha potuto offrire maggiore flessibilità su scontrini medi alti (anche oltre i 1.500€), offrendo il Paga in 3 e il Paga in 4
• L’esperienza del consumatore è migliorata, grazie ad una UX mobile-first e coerente con le abitudini digitali del target di riferimento

I risultati

• Scontrino medio 2.5 volte più alto in store con Scalapay rispetto alla media Stroili
• +150% conversion rate dall’app Scalapay rispetto al rate medio di Stroili
• +47% aumento dello scontrino medio con Paga in 4
• Approval rate (70%) elevato anche per ticket superiori a 1.500€
• 10% degli ordini Stroili generati dalla App Scalapay

“Scalapay si è rivelato un acceleratore strategico per Stroili, contribuendo ad aumentare lo scontrino medio retail e il tasso di conversione di 2,5 volte, potenziando le vendite di fascia premium tra Gen Z e Millennial e favorendo l’acquisizione di nuovi clienti.” Marco Licastro, Commercial Director di Stroili

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