Come Clima Convenienza ha aumentato gli ordini del 40% con Scalapay durante la Peak Season

Fondata nel 2018, Clima Convenienza è un e-commerce specializzato nella vendita di elettrodomestici per la climatizzazione e il riscaldamento. Grazie a un’ampia gamma di prodotti altamente tecnici e un focus sull’esperienza utente, il brand si è affermato come punto di riferimento nel settore HVAC.

Data la natura dei prodotti venduti, lo scontrino medio è piuttosto elevato, attestandosi intorno ai 950 euro, il che ha spinto l’azienda a cercare soluzioni di pagamento più flessibili per migliorare la conversione e l’accessibilità ai clienti.

Le sfide

Una delle principali sfide affrontate da Clima Convenienza è stata quella di semplificare il processo d’acquisto per prodotti tecnici e dal valore elevato. In particolare, il brand aveva bisogno di:

• Migliorare la user experience e rendere i pagamenti più accessibili.
• Aumentare il numero di ordini, soprattutto nei periodi di picco stagionale.
• Intercettare una clientela più ampia offrendo maggiore flessibilità nei pagamenti.

La soluzione di Scalapay

Per rispondere a queste esigenze, Clima Convenienza ha deciso di integrare Scalapay, offrendo ai clienti la possibilità di pagare in tre o quattro rate. L’integrazione è stata fluida e immediata grazie alla compatibilità con Shopify Plus, garantendo un processo di onboarding rapido ed efficace.

Il processo di attivazione è stato estremamente semplice e agile. Scalapay si integra perfettamente con Shopify Plus, e questo ci ha permesso di offrire immediatamente ai nostri clienti un’esperienza d’acquisto migliorata.

Alessio Perrucci, CEO & Head of Digital di Clima Convenienza

I risultati

Grazie alla partnership con Scalapay, Clima Convenienza ha raggiunto traguardi significativi:
✅ Il 60% degli utenti che scelgono BNPL sono già clienti Scalapay.
✅ Incremento del 40% degli ordini durante la Peak Season.
✅ Il Pagamento in 4 rate è diventato la scelta preferita dai consumatori, confermando che questa soluzione si adatta perfettamente alla categoria Home, caratterizzata da uno scontrino medio elevato e da acquisti pianificati con maggiore attenzione.

Conclusioni

L’adozione di Scalapay ha permesso a Clima Convenienza di migliorare la conversione, aumentare gli ordini e offrire un'esperienza di acquisto più inclusiva e flessibile. In un settore dove il valore medio dello scontrino è elevato, la possibilità di dilazionare il pagamento ha fatto la differenza, portando benefici sia ai consumatori che al brand.